近期，美的集团旗下的美的美居App面向新生代发起了一场大型品牌营销活动，围绕主题#美的美居开Fun了#持续上演各种花式“轰炸”，可以说，这个夏天美的玩法有点Fun。从5月开始，美的美居先发起了全民夏日Fun值挑战赛，然后邀请说唱冠军杨和苏担任其智慧生活推广大使，并推出了智能家居行业首支说唱音乐MV，该MV迅速冲上热搜。

市场上“品牌年轻化”的玩家大多来自快消领域，如李宁、大白兔、白猫、老干妈等等，但相较之下，智能家居行业的传播显得并不那么激进。回顾近年来的一系列动作，可以说充满了“重塑”性。品牌年轻化是否有迹可循？如何借助新商业流量挤进年轻圈层消费菜单？解锁品牌“减龄”难题，美的这波营销有些巧妙借势或许值得借鉴。

心智破圈音乐营销先行

打动年轻消费者没有固定玩法，将流量明星、跨界娱乐圈、音乐圈等手段收割流量，这些都是收获品效转化第一步，而找到合适“传播杠杆”则是关键。

对于这一点来说，选择“音乐营销”，成为触发广大年轻人行动的大按钮。这次选择听觉作为传播媒介，是因为听觉比视觉更具潜力，它不仅能让你看见，还能让你听到，让你无法拒绝。而《Fun Fun Fun》广告曲在网易云音乐首发后播放量突破百万，使其成为了7天内最快飙升单曲之一；该广告曲MV发布后，又引发了一波嘻哈粉围观，其微博话题冲上了热搜榜。

杨和苏作为2019年的中国新说唱冠军，他与QQ飞车、王者荣耀等众多年轻品牌合作，有着95后至00后的粉丝群体，他们追求real性的歌词和硬核说的能力收获了大量青春活力的粉丝。此时，不仅是关于生活态度，更是关于理想与享受生活之间平衡的问题，与此同时，也反映出他们对自己的喜好有着分明表达，对于舒适、高安全感以及愉悦感需求都非常强烈，因此二者的内在有着巧妙重叠之处。

细看广告歌词发现，在捕捉到这个细微情感方面创作人的处理很精准，它真实地反映了这些青少年的心声，比如：“胸怀大志我怎么能活得这么卑微？”、“忘记条条框框 今天我选择Have Fun。”然后鼓励每个人每天都要快乐做自己，每个人找寻自己的主场节奏，这与品牌价值观不谋而合，大大的激发了粉丝自主传播行为透过MV和歌词，我们发现杨和苏依然是一个创作人的底色，而非停留在推广角色中，他把这些真实生活变成了可感知的声音，同时也让他看到自己，“看见品牌还是见到自己”，这一点决定效果截然不同，要想小众撬动大众实现心智破圈关键是在深刻洞察受众心理诉求。

跨界国货搞事情

将跨界作为增量起点，是构建新的消费语境，也意味着源源不断增量被吸纳。而跨界第一步，就是构建一个熟悉消费环境。在江小白果立方（低度酒）及汉口二厂（气泡水）的帮助下，他们共同的情感标签就是个性、快乐放松，这两个产品消费对象都是新生代人群，与#美的开Funed#活动不谋而合。通过筛选出95后的使用频率5个智能场景，并联合江小白果立方推出了5款态度定制瓶饮品打造联名礼盒送给他们，用这样的宣言拉近距离：“知己难逢，有好酒一键开趴。”

除了这两种联名礼盒，还有一款潮流极具性格周边礼盒，即便是免费派送，都能够吸引大量青少年参与其中。通过这种方式，不仅提升了解决方案，而且还加强了解决方案相关知识，从而提高解决问题能力。这是一种无形上的互惠共赢关系，让用户体验到了更多惊喜，从而增加用户忠诚度，同时也是企业竞争力的重要组成部分。

最后，在社交平台矩阵上形成强互动潮流聚集地，比如在微博发布话题赛事或者抖音视频号举办【开Fun舞挑战赛】，快速席卷全国50所高校学生参与，让更多大学生认识到一个"智慧、便捷、高质量" 的生命方式。通过设置互动方式，把粉丝变为朋友，为流量变现奠定基础。这场营销已经顺利打通了三个重要环节：感觉兴趣行动，可见这是建立新的心智建设过程中的必要一步。在这个过程中，不论何种手段，只要能够真正触及目标群体的心理需求，那么就能成功实施有效的心脑交流策略，以此来塑造属于未来的"新时代" 品牌形象。