为什么推销员总是高个子的
推销业的起源与发展
推销工作的历史可以追溯到古代。古埃及、罗马和中国都有类似于现代推销人的职业，他们负责销售商品，包括房地产、艺术品和其他物品。在工业革命后，随着生产力的大幅提升，产品种类增加，对市场营销的人才需求也日益增长。19世纪末20世纪初，专业的销售人员开始出现，他们被称为“推销员”。
高个子与人际沟通能力
研究表明，大多数消费者更倾向于信任外表较为良好的销售人员。这不仅仅是因为外貌吸引力，更重要的是身高往往与自信心成正比。当一个人的身高超过平均水平时，他或她通常会感觉自己在社会中占有一席之地，这种感觉可能会通过肢体语言（如站姿）以及语气来传达，从而增强他或她的说服力。
身份认同与角色扮演
在很多文化中，身高被视作成功、权威和领导力的象征。因此，当一位年轻人决定成为一名推销员时，如果他本就比较高的话，那么这可能加深了他的决心，因为他认为这样的身份符号将有助于他的职业生涯。这是一种自我效能感，即个人相信自己的行为能够影响结果，从而激励他们采取行动去实现目标。
社交心理学原则
根据社会认知理论中的锚定效应，一旦人们知道某些特征（如高度）的存在，它们便会影响对其他特征的评估。如果一位新手销售人员发现许多成功的人都是高个子的，那么他们可能就会将这个因素作为成功的一个标志，并试图模仿这些榜样以提高自己的机会。
生理优势与身体语言
研究显示，在无意识的情况下，我们更倾向于欣赏那些拥有典型男性或者女性特征——即平均以上身材——的人。此外，不同高度的人展现出的肢体语言也有所不同，比如握手力量等，这些微妙但却有效的情绪暗示可能帮助建立客户之间的信任关系，使得交易更容易进行。